Google Shopping — Как мы снизили цену за клик с помощью умной торговой кампании — Кейс Mystica

Кейс MYSTICA
Кейс об интернет-магазине Mystica, который специализируется на торговле эзотерическими и языческими товарами.
Структура:

Немного о клиенте

Интернет-магазин Mystica специализируется на торговле эзотерическими и языческими товарами.

Задачи, которые перед нами стояли:

  • Привлечение клиентов
  • Увеличение продаж

Таргетинг: Украина

1 этап. Подготовка к запуску кампании

Перед запуском рекламы, были проведены следующие действия:

  • Установили, настроили, связали: Google Analytics, Google Ads, Google Tag Manager;
  • Создали необходимые для рекламной кампании цели-конверсии. Настроили базовые аудитории, для работы со списками ремаркетинга со старта;
  • Проанализировали рынок, выявили основных конкурентов 
  • Изучили целевую аудиторию. Создали несколько портретов клиентов
  • Обсудили и предоставили клиенту медиаплан и рекламную стратегию
  • Собрали семантику. Создали первоначальную структуру аккаунта;
  • Добавили базовые списки минус-слов и списки исключенных мест размещения;

2 этап. Работы на старте

Мы довольно рано поняли, что обычная поисковая реклама, не совсем наш формат, так как уровень конкуренции очень высокий, и цена за клик высокая в данной нише. Начался поиск альтернативной стратегии. Было решено и согласовано тестирование товарной рекламы в Google Shopping, основным преимуществом являлся уровень низкой конкуренции, низкая цена за клик и широкий охват целевой аудитории, а также позиция товарной рекламы всегда выше в выдаче, позиции обычной поисковой рекламы. Первые результаты порадовали своей ценой за клик и охватом.

Ndj3 UTzdnuYYAzVtg UyQzfoY5s0xtL4rh9AhErXbu3z67oaFB7af191YPC6otmfVCflG6rVBqjhSmynM0HKBg KpqOfP4NGj YA7okO8nqyYlEpIEmbNUjhyuJ5fYg0yLZ GA

Это  толкнуло нас посмотреть в сторону теста умной товарной кампании. Спустя время, мы принялись анализировать результаты умной торговой кампании. Они оказались намного лучше результатов обычных поисковых рекламных кампаний, где средняя цена была 1,32 гривны.

U504Y3hJRzHkZ0Zy5hwrA8clDum1kcQFUeuADeMToYF82dhi09pcMofbhPQAccHP OYdu FypeLOeU3vsW E33MSMoVkt3Wvz0Fjp7IqKd5rUhzYAvv5 L1ZiFe A228HAll6iE


Запуск торговой кампании позволил нам протестировать новый формат ремаркетинга (динамический ремаркетинг). Суть его заключается в том, чтобы показывать людям товары, которые они просматривали. Однако, от классического ремаркетинга мы отказываться не стали.

7Au6M32u T50mNvYlfDwkjLg08W72TVotX9SHqWz9qdesnx7F4NjtBmRy5L8dn5r78WMohrLoPSp2LgOJYZNy Q9GVvN8 S5j4sy8xrjFZeXjE9tZXD8obsOlVzyK9r1lRQChQ

Итого

На старте нашей основной работой являлся тщательный анализ и поиск альтернативной стратегии. Так как без теста торговой кампании, мы бы и дальше стали переплачивать за клики, ибо уровень конкуренции не позволял сделать их низкими. Проработка и подогрев нашей аудитории не только помог увеличить конверсии ремаркетинга, а ещё и увеличить LTV клиента. Оптимизация постоянно сопровождалась корректировками по ставкам, гео, устройствам, демографии, времени показов, особое внимание уделялось чистке запросов. Постоянно проводились тесты объявлений: проработка посылов, УТП, использование разных форматов. С целью выявления лучших объявлений.

Поделиться этой статьей:
Share on telegram
Share on facebook
Share on linkedin
Share on twitter
Share on whatsapp
Share on email
Share on print
Получай последние новости в мире маркетинга и бизнеса в интернете. Учись и развивайся вместе с Big Fish Agency

Получай последние новости в мире маркетинга и бизнеса в интернете. Учись и развивайся вместе с Big Fish Agency

Оставить заявку