Google Shopping — Как мы снизили цену за клик с помощью умной торговой кампании — Кейс Mystica

Кейс об интернет-магазине Mystica, который специализируется на торговле эзотерическими и языческими товарами.
Структура:

Немного о клиенте

Интернет-магазин Mystica специализируется на торговле эзотерическими и языческими товарами.

Задачи, которые перед нами стояли:

  • Привлечение клиентов
  • Увеличение продаж

Таргетинг: Украина

1 этап. Подготовка к запуску кампании

Перед запуском рекламы, были проведены следующие действия:

  • Установили, настроили, связали: Google Analytics, Google Ads, Google Tag Manager;
  • Создали необходимые для рекламной кампании цели-конверсии. Настроили базовые аудитории, для работы со списками ремаркетинга со старта;
  • Проанализировали рынок, выявили основных конкурентов 
  • Изучили целевую аудиторию. Создали несколько портретов клиентов
  • Обсудили и предоставили клиенту медиаплан и рекламную стратегию
  • Собрали семантику. Создали первоначальную структуру аккаунта;
  • Добавили базовые списки минус-слов и списки исключенных мест размещения;

2 этап. Работы на старте

Мы довольно рано поняли, что обычная поисковая реклама, не совсем наш формат, так как уровень конкуренции очень высокий, и цена за клик высокая в данной нише. Начался поиск альтернативной стратегии. Было решено и согласовано тестирование товарной рекламы в Google Shopping, основным преимуществом являлся уровень низкой конкуренции, низкая цена за клик и широкий охват целевой аудитории, а также позиция товарной рекламы всегда выше в выдаче, позиции обычной поисковой рекламы. Первые результаты порадовали своей ценой за клик и охватом.

Это  толкнуло нас посмотреть в сторону теста умной товарной кампании. Спустя время, мы принялись анализировать результаты умной торговой кампании. Они оказались намного лучше результатов обычных поисковых рекламных кампаний, где средняя цена была 1,32 гривны.


Запуск торговой кампании позволил нам протестировать новый формат ремаркетинга (динамический ремаркетинг). Суть его заключается в том, чтобы показывать людям товары, которые они просматривали. Однако, от классического ремаркетинга мы отказываться не стали.

Итого

На старте нашей основной работой являлся тщательный анализ и поиск альтернативной стратегии. Так как без теста торговой кампании, мы бы и дальше стали переплачивать за клики, ибо уровень конкуренции не позволял сделать их низкими. Проработка и подогрев нашей аудитории не только помог увеличить конверсии ремаркетинга, а ещё и увеличить LTV клиента. Оптимизация постоянно сопровождалась корректировками по ставкам, гео, устройствам, демографии, времени показов, особое внимание уделялось чистке запросов. Постоянно проводились тесты объявлений: проработка посылов, УТП, использование разных форматов. С целью выявления лучших объявлений.

Поделиться этой статьей:
Share on telegram
Share on facebook
Share on linkedin
Share on twitter
Share on whatsapp
Share on email
Share on print
Получай последние новости в мире маркетинга и бизнеса в интернете. Учись и развивайся вместе с Big Fish Agency

Получай последние новости в мире маркетинга и бизнеса в интернете. Учись и развивайся вместе с Big Fish Agency

Оставить заявку